公司需效力《深圳证券来往所上市公司自律禁锢指引第3号——行业音讯披露》中纺织装束联系业的披露央求源委众年的兴盛，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的火速兴盛阶段步入内生式为主的优化兴盛阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和区域仍具有昭彰的竞赛上风：伴跟着人们收入的拉长，中邦衣饰消费依旧延续拉长，中邦正正在成为环球最大、拉长最速、最具拉长潜力的衣饰消费商场；衣饰行业的优越劣汰局面进一步显露，普通化生意集合化，中高端生意细分歧尤其昭彰；消费升级和消费细分的特点尤其特别，消费需求的变更加快，场景式消费特点日益特别，消费者的消费愿望、消费样子、消费形式都连接爆发着变更，消费者正在基于存在形式、文明层面的价格需求越来越热烈；科技、时尚、绿色正在促进衣饰行业的消费升级与财富升级中发扬了紧张功用，消费者的环保认识加强，绿色消费成为紧张的趋向；衣饰行业各细分商场洗牌加剧，依然从机遇导向形成才略导向，从渠道驱动形成产物驱动，从寻觅速率形成寻觅质地。跟着存在形式的变更及互联网的兴盛，具有归纳消费体验的购物中央正正在成为线下零售紧张渠道，线上零售及消费占比也连接提拔，直播电商成为新的紧张赛道，线）彼此统一的零售运营形式成为衣饰企业的势必采选；邦际品牌正在中邦商场的兴盛正正在从一线都会向二三线都会下浸，本土品牌面对中邦消费延续拉长的兴盛时机，也面对消费火速变更、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化竞赛加剧等挑衅。过去相当长一段年光，本土品牌难以撼动海外品牌的商场名望及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充塞隔采中邦古板文明，从品牌征战、零售运营、供应链才略和数字化征战等各个方面连接夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的提拔，收入的推广，消费者民族相信、文明相信慢慢加强，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费见解的更动，促进中邦本土品牌的省悟与兴起。2022年，受邦际政事和经济动摇影响，邦内商场需求疲弱、原原料本钱高企，中邦装束行业以及邦内零售行业面对压力和挑衅。遵照邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年降落0.2%；我邦装束鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比降落6.50%，装束类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比降落7.7%；宇宙住户人均消费付出24538元，外面拉长1.8%，扣除代价成分，本质降落0.2%；宇宙住户人均衣裳消费付出同比降落3.8%；宇宙网上穿类商品零售额同比拉长3.5%。数据上可以看到，人均消费付出扣除代价成分后略有降落，全体消费承压，装束类商品零售映现降落，同时，网上装束零售微增，线上消费对内需商场仍发扬较强拉动功用。从永久来看，我邦消费范围扩充、消费组织升级、消费形式立异的趋向不会转换。即使蒙受宏观经济动摇影响，我邦还是是环球第二大消费商场和第一大收集零售商场，超大范围商场上风已经昭彰。跟着经济境况苏醒和改良，启发就业扩充和住户收入提拔，消费者的消费才略和消费愿望连接加强，邦民民众景仰美丽存在的需求延续开释，邦内商场潜力还是广大，装束行业正在双轮回经济后台下，将迎来新的兴盛时机。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具召唤力、特性更为昭彰的上风龙头企业和品牌集合，有利于处于上风名望的装束品牌公司更高效地整合上下逛资源，稳固本身的竞赛力，扩充商场份额，异日行业集合度将不断提拔。陈诉期内，公司所熟行业的邦度及地方税收、进出口策略无庞大变更，对公司未出现明显影响。森马衣饰创筑于2002年，是一家以虚拟谋划为特征，以歇闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人歇闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以歇闲衣饰为主的公共闲居存在形式品牌，为以18-35岁为主旨的公共消费者供应有品德、有颜值、充满亲和力的衣饰及存在所需的产物和办事。巴拉巴拉品牌于2002年创立，提议专业、时尚、生气，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个重要品牌分处于两个分别细分商场，森马品牌所处的歇闲衣饰行业实用的着装场景雄厚，正在衣饰商场中吞噬半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气兴盛阶段，是装束行业中拉长最速的赛道之一。源委众年的致力，森马品牌已位居本土歇闲装品牌龙头名望，巴拉巴拉品牌吞噬童装商场绝对上风，毗连众年邦内商场份额第一。跟着消费商场的进一步扩充以及资源向上风企业集合，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有竞赛上风的根本上，将迎来进一步的兴盛时机。公司产物全数外包出产，公司重要生意网罗品牌运营、计划研发、出产构制与裁缝采购、零售统制、仓储物流等。公司的品牌运营聚会了消费者商量、品牌传达以及零售增添等功用，其方针是通过消费者商量，纠合公司的生意近况及竞赛态势，制订品牌计谋，施行传达、产物及零售的整合营销，对峙具有特殊定位的品牌战术。统统店肆均由品牌运营部分供应同一的店肆情景计划、商品及道具排列与浮现计划。公司按分别品牌，分产物组筑计划研发团队，整合环球计划资源，具有健壮的商品自立研发计划才略，整合环球前沿时尚趋向和计划理念，捉拿商场风行趋向资讯，以长周期商品开拓和速反商品形式相纠合，餍足消费者火速变更的时尚衣饰文明需求。公司产物全数采用外包出产形式，公司运用的外包出产形式重要为 OEM和ODM。公司制订了庄敬的供应商甄选法式、审核宗旨与镌汰机制，并正在委托出产合同中显着了各方的责任与仔肩，最大水平地保障面辅料与裁缝的质地。公司已作战网罗专卖店、商超百货、购物中央、奥特莱斯、电商、小步骤等正在内的线上线下全渠道零售系统，由专职部分和机构担负同一统制和运作。线下生意方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的出售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相纠合的出售形式。公司直营店除了出售除外，还承当着品牌传播、反应商场音讯、总结终端运营体会等本能。加盟出售方面，公司正在加盟商拓展、加盟商统制、加盟商接济等方面制订了一系列策略，以外率并促使加盟出售商场兴盛。线上生意方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起发展电商生意，正在天猫、唯品会、抖音品级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及代劳其他商品零售生意。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地征战财富园，总投资25.67亿元，重要承当办公、仓储以及员工住宿、存在等功用。公司采购的裁缝从工场开始发往公司工业园货仓中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司重要的产物森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰诀别定位于公共消费商场及中高端儿童衣饰商场，商场需求受宏观经济动摇和住户消费水准的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，可以对公司主贸易务出现晦气影响。歇闲衣饰这一细分商场正在装束行业中具有较大商场份额，正在源委需求促进为特点的火速兴盛阶段后，商场闪现消费火速变更、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化竞赛加剧等特点，商场竞赛日趋激烈。上述成分可以会影响公司歇闲衣饰生意的兴盛。中邦童装商场受消费升级和生齿策略等成分影响，闪现火速兴盛的特点，稠密衣饰品牌纷纷进入童装商场，商场竞赛加剧可以给公司儿童衣饰生意的兴盛带来不确定的危害。假设面辅料的代价和委托加工本钱映现延续上涨的景况，公司有可以面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的时势，从而对公司寻常出产谋划举动酿成晦气影响。跟着公司出售范围的扩充，出售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和排列的商品须要量连接推广。目前公司的存货是寻常谋划经过变成的，吻合公司谋划的本质环境和行业常例。但若产物出售商场爆发格外变更导致存货降价或存货变现贫寒，将给公司经贸易绩带来晦气影响。宇宙经济商业境况的变更，给公司进出口生意带来不确定的影响。现阶段，公司进出口生意范围较小，公司因汇率的动摇、商业袒护主义等成分导致的进出口商业危害不会给公司事迹带来庞大影响。（1）延续深化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先名望。源委众年的堆集，公司对行业和商场需求充塞认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和方针消费者的需求，以品牌谋划为主旨，以事迹部制的方式独立运营森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，诀别为两大细分商场的供需各方修筑了具有分歧化特点的生意平台，有用整合了两大细分行业财富链上下逛的资源，达成了出产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、出产和渠道具有者都可以通过公司的生意平台速速渗入至商场和方针消费者，变成平稳的生意链和生态圈。（2）公司堆集了雄厚的供应商资源，为保障出产谋划的有序举行，公司制订了一系列出产采购合键的轨制及流程，网罗由公司或裁缝厂商遵守公司供应的样式及法式向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的出产外包给裁缝厂商，可充塞发扬裁缝厂商的专业性和范围经济上风，这些手腕正在很大水平上消浸了公司的谋划本钱和谋划危害。公司商场部担负调研订定商场拓展方案，出售部担负与加盟商疏通确认出售拉长方针，公司商品运营部遵照上述方案方针纠合公司的兴盛战术，以商场需求为驱动，订定出年度出售方针，再将其分化为季度出售方针，预算每季库存等目标，制订每季度货色下单方案。公司作战健康完竣的谋划方案制订系统，诈骗柔性供应链计划，做好长中短期产物开拓及供应方案，并通过精密的内控机制，保护谋划方案有用奉行。正在货色的出售经过中，商品运营部会构制资深出售职员举行产月旦审，选出风行款和浸淀款，确定出部门抢手格式下单补货，遵照商场出售环境举行后期追单，同时与出产部排好年光产能，假设出售环境好则下单，假设出售不睬思则停单。出售经过中遵照每天报外举行判辨商品，假设经过中映现缺点，遵照分歧率对部门客户或体系客户举行排列促销或打折促销，直至缺点亲昵库存预算方针。对待滞销及客户退回的商品，公司会遵守格式和品类对其举行从头归类整顿，遵照商场需求音讯，正在第二年的相应季候通过线上平台及线下门店同一构制出售。综上所述，因为公司对货色举行了合理的事前计划，灵敏的事中调解，实时的过后处置，从而可以较好的节制商品库存，使库存商品数目依旧正在合理的水准。（4）公司延续整合供应链资源，普及产物德地；优化渠道组织，驾御新的渠道拉长机遇；加大产物研发进入，普及产物力；加大品牌运营进入，提拔品牌力，改良零售及消费体验；通过统制立异，巩固驱策等手腕，提拔公司运营结果。致力达成优越的经济效益。公司具有两个重要品牌，即公共歇闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过永久进入和细心培养，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为歇闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌商场据有率、品牌着名度正在邦内歇闲服商场名列三甲，巴拉巴拉品牌正在品牌着名度、商场据有率、渠道范围等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装商场位居第一。源委众年的堆集，公司对行业和商场需求充塞认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和方针消费者的需求，以品牌谋划为主旨，以事迹部制的方式独立运营森马歇闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，诀别为两大细分商场的供需各方修筑了具有分歧化特点的生意平台，有用整合了两大细分行业财富链上下逛的资源，达成了出产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、出产和渠道具有者都可以通过公司的生意平台速速渗入至商场和方针消费者。以“小河有水大河满”的谋划思思为主旨的协和共赢理念是森马企业的主旨价格观，也是森马企业延续兴盛的源泉。公司以协和共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会严密相连，合伙滋长，以“小河有水大河满”的谋划思思整合供应商、代劳商以及计划研发、品牌传达等众方面邦外里资源，作战了一套与本身谋划形式相适合的贯穿计划、出产、物流、出售及品牌传达等各个生意合键的互助系统，保障了以出产外包、整合伙源为主旨的轻资产高效益运营形式的告成施行。公司森马歇闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰生意告成构造中邦一二三四线商场，不但为现有品牌谋划供应紧张保障，也为异日众品类、众品牌生意的兴盛供应优越根本；同时，公司告成正在邦内各着名电子商务平台作战了线上出售渠道，源委众年的致力，公司已变成线上线下相纠合的全渠道零售方式。截至陈诉期末，公司钱币资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金储存充斥；资产欠债率低，欠债众为谋划性欠债，资产质地较高，抗危害才略较强，稳重的财政境况有利于公司异日延续兴盛，以及以投资、互助等形式推动众品牌兴盛战术的施行。2022年，受邦际政事和经济动摇影响，邦内商场需求疲弱、原原料本钱高企，中邦装束行业以及邦内零售行业面对压力和挑衅。面临商场需求及谋划境况等诸众不确定性，公司秉持“齐备以消费者为中央”的理念，以强壮谋划为焦点，盘绕“全域统一、构制改造、流程再制”，以消费者需求为中央、消费者洞察为凭借，周全联通线上线下全域生意，为消费者供应高质地一体化全域办事；盘绕消费者需求，连接深化内功，延续促进品牌运营、产物立异、精益零售、供应链统制、数智化等主旨才略的征战，提拔谋划结果，加强公司的抗危害才略。2022年，公司达成贸易总收入133.31亿元,较上年同期降落13.54%；达成贸易利润8.71亿元，同比降落54.84%；达成归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比降落57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司统统者的净资产为109.01亿元。2022年，公司盘绕“构制分工”、“运营礼貌”、“审核更改”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域相似性”为主轴，施行了周全的构制改造。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度启程，公司统一了全域品牌、全域产物和全域渠道的统制模子，从构制分工、合营礼貌、审核机制和针对主旨生意流程再制等方面举行了周全调解和层层推动。公司永远以消费者需求为中央，消费者洞察为凭借，盘绕原料立异、功用计划、运用场景等维度驱动立异性的产物开拓，网罗：推出“惬心裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列立异的心智产物，让消费者的体验取得周全提拔。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业联络会宣布的“2022年度十大类纺织立异产物”称呼。2022年，公司连接提拔全链道运营弹性，从出产下单到出售交付的全链道运营管控上延续发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体系和主动补货体系，普及了终端全体运营结果，删除了流转经过中的库存积存。面临下半年疫情的屡次，公司的订单柔性统制也发扬了紧张功用，全体上节制了库存大幅推广的危害。基于对强壮谋划的延续寻觅，公司打垮了古板线下生意与线上生意鸿沟，从全域视角启程，推出“全域数字化零售门店”的观念，以“消费者为中央”，盘绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体生意、直播生意、微信生态生意、当地存在生意、O2O生意和实质种草导流生意，达成商品运营上的全域改造，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地进货到商品。2022年，主品牌森马、巴拉巴拉已周全推动数字化门店过程，以“穿型都会”为大旨，数字化标杆门店火速落地宇宙主旨都会。公司延续推动修筑中央化才略，范围化、结果化支持一线年，公司进一步整合中台部分，修筑全域零售运营部分、全域流量统制部分、全域会员统制部分、全域空间计划部分，强力支持生意的众维兴盛，进一步扩充全域触点，提拔消费者体验，变成法式化运营模子，火速提拔谋划结果，修筑强中央化才略，助力全域生意协统一体化兴盛。2023年，是周全落实党的二十大精神的起步开局之年。瞻望2023年，我邦经济运转还是面对不少危害和挑衅，外部境况繁杂众变，需求萎缩、供应障碍、预期转弱三重压力还是较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生气足，各项策略效率延续显露。“犯其至难而图其至远”。面临繁杂的商场竞赛和众变的外部境况，公司提出“寻觅有质地拉长”的兴盛宗旨，通过立异缔造价格，通过拉长兑现价格，从而打制长远、强壮且平稳兴盛的品牌和企业，成为一家令人尊重的时尚办事企业。2023年，股份公司将不断深切推动轨制立异，深化构制、流程和审核机制改造，网罗：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制立异驱动企业生气和谋划效益提拔；从产物司理视角，促进生意流程简化；向生意火线举行更众授权，缩小构制和计划闭环，提拔运营结果。同时，公司将对峙对品牌相似性的寻觅，延续正在产物和消费者体验前进行立异；提速兴盛儿童运动赛道，物色正在贸易形式上达成冲破；加快邦际商场兴盛，物色异日事迹拉长源泉。2023年，森马延续提拔全域消费者购物体验，专心商品开拓和运营结果提拔，对峙有质地的拉长。正在商品研发方面，聚焦并延续深化心智产物功用价格，放大功用产物占比，提拔心智产物商场据有率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。巩固开拓计划，提拔面种通用率，明显提拔柔供占比。正在品牌营销方面，盘绕全域心智产物，纠合消费新趋向，举行品牌传达实质创意，贴合年青人喜爱，拉新人群，提拔溢价才略。升级全域品牌情景，门头升级，道具更新，视觉和实质闪现法式化，供应给消费者相似的办事体验。正在渠道运营方面，迭代商渠成亲模子，打制四大主旨店群标杆；进一步扩充拉补控货门店界限，深化头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，提拔商品运营结果。深化产物司理制改造，促进产物线兴盛：进一步优化构制机制和审核驱策，充塞发扬产物司理的生意能动性，促使计谋奉行落实和生意闭环统制。同时聚焦虑智品类，延续推广研发与增添进入，并通过面料立异、时尚度提拔、年青潮水IP联名以及良好计划师互助等形式，焕新产物气概，更好地餍足消费者需求。Balabalapremium也将进一步深化产物企划和研发才略，餍足主旨品类高代价带拉升，并延续构造和拓展高端渠道，得到高净值客群的承认。聚焦爆品营销，提拔品牌全域相似性：以top单品德为新品增添的紧张抓手，正在增添、传达、运营各合键进入资源，进而深度绑缚产物，达成新品出售期的高增。聚焦主旨气概和单品举行视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店缔造全域相似的视觉体验，增加消费者对品牌的认知。其余，还将通过推广品牌速闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种形式触达主旨人群，促进新品出售，并促使品牌破圈。促使全域流转，提拔运营结果：中心放大全域同款同价商品比例，从而提拔研发结果、加快产物的全域流转。深化柔性供应，慢慢消浸初次下单比例，缩短柔供周期，从而有用节制和删除库存。进一步增添以实体门店为基石的全域数字化门店，雄厚门店的流量组织，提拔门店运营结果与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期战术，中心盘绕着“品牌引颈、产物领先、结果驱动”三大主旨方针促使品牌的永久延续兴盛。2023年，公司以消费者为中央，周全提拔消费办事体验，聚焦机遇商场、机遇渠道、机遇赛道和机遇人群，深化中央化才略，提拔全品牌运营结果，巩固全员谋划认识和方针导向，达成公司强壮兴盛。构造机遇商场，定位新的增量。立异贸易形式，延续增添全域数字化零售门店，激活线下门店，修筑新型全域零售生态。提拔数智化才略，通过智能计划和数智用具，火速普及全域全门店运营结果，达成更贴合消费者的产物研发、更精准的生意流量投放、更高效的生意运作和更周全的消费者体验升级。提拔全员谋划统制认识，深化以强壮谋划结果为导向，充塞发扬构制生气与缔造力；提拔构制结果，普及员工办事美满感和收获感，对峙为员工缔造美丽存在。为者常成，行者常至。2023，时机和挑衅同正在，森马以实干开启新征程，向异日，再启程。